【レビュー】AirPods Proは最近一番高価で最高の買物だった

自分の世界に浸れる逸品 待ってて良かった新型AirPods 昨年の12月にAirPods Pro(インイヤーヘッドフォン)予約購入しました。 Appleストアで購入すると刻印もできるみたいですが、そうすると到着が遅れるとのことだったので今回は刻印無しです。 3000円〜5000円くらいのbluetoothヘッドフォンはいくつか試してみたことがありますが、最終的にはやはり音質が物足りなくて「AirPodsほしいなぁ」と思っていたんです。 スポンサーリンク 毎度ながら中身はいたってシンプル。 本体の底にライト ...

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仕事のミスに気付いた時は素直に認めた方が絶対にトク

プライドが邪魔をする 思い込みや決めつけが強くなると、自分の意見が絶対に正しいと思うようになります。後でそれが間違っているとわかっても、ミスを認めたくないという思いが強くなるものです。 これは「自分は間違ったことを言うような人間ではない」という過信や「失敗したら自分の評価がガクンと落ちるんじゃないか」という不安があるからです。その結果、プライドばかりが大きくなって他人の意見、特に反対意見に耳を傾けることができなくなるわけです。 これでは自分自身の視野も狭くなってしまいますし、誰も意見を言ってくれなくなりま ...

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行動すれば何かが変わる!!ドラマ『流星ワゴン』を観て考えたこと

当たりまえの幸せに気づく 「流星ワゴン」は2015年の1月スタートの番組で、TBS「日曜劇場」にてリアルタイムで観ていました。 当時は忙しくて観られなかった回があったりしたのですが、最近Amazonプライムビデオで視聴できるようになっていたので、イッキ観してしまいました。 豪華キャストで臨場感が半端ない 西島秀俊さんに香川照之さん。 井川遥さん、そして吉岡秀隆さん。 演技派ぞろいの豪華キャストですね。 親子、家族の絆、生と死についてあらためて考えさせられるドラマです。 重いテーマながらほどよくコメディ要素 ...

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他人のモノサシに合わせてない?自信と劣等感の心理

「苦しい」は何かが間違っているサイン 僕達が「頑張る」とか「努力する」という時、大きく分けて2つのモチベーションがあります。 ひとつは自分のモノサシによるモチベーション。 達成したい目標やゴールがあって、自分が好きだからやるというスタイル。 もうひとつは他人のモノサシによるモチベーション。 こうすべき、これがトレンド、という基準に自分を合わせていくスタイル。 僕達が苦しいと思う時、他人のモノサシで行動していることがあります。 だからどこまでやっても満足感がないし、楽しむこともできないわけです。 スポンサー ...

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ダンドリのプロになる。逆算思考+並列思考で「プロジェクト思考」を鍛えよう

ダンドリひとつで仕事は変わる 仕事ができる人はその日一日の流れがはっきりと見えています。 優先順位が明確で、次に何をやればいいのかわかっている。 だからムダなくモレもない。 その結果、誰よりも効率よく仕事が片付くわけです。 ではダンドリが良い人は具体的にどのような頭の使い方をしているのでしょうか? スポンサーリンク 目次ダンドリひとつで仕事は変わる積み上げ式と逆算式積み上げ式逆算式並列思考プロジェクト思考毎日がプロジェクト積み上げ式にメリットないのか仕事モードと家モードを切り替える笑顔で帰宅する姿をイメー ...

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スマホで簡単コントロール!!スマートLED電球でお部屋の雰囲気チェンジ

雰囲気作りに超便利 Amazon Echoでスマート家電環境はできていたので、もう少しデバイスを増やしたいと思っていました。 Amazon EchoとLS Miniで照明もテレビもスマホで簡単コントロール!! そこで見つけたのがこの商品。 この電球、不安になるくらい軽いです。 これって普通のLED電球なんじゃないかって。 今回僕が取り付けたのは以前にAmazonで買ったIKEAのフロアランプです。 これはちょうど2年くらい使っているのですが、和紙のカバーがほどよくやわらかい光にしてくれてるので、とても気に ...

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それ優先順位が違うでしょ。仕事のストレスを激減させるタスク管理術

仕事のムダを削ぎ落とそう 仕事は優先順位が命です。 限られた時間になにをどれだけやるのか。 時短できない人は優先順位が間違っているということなんです。 そしてなぜ優先順位を間違うのかといえば、仕事を組み立てていないからです。 組み立てていなければ本当は1時間で終わるかもしれない仕事に2時間、3時間もかかってしまう。 仕事は「組み立てよう」と思わない限り”間延び"するものです。 スポンサーリンク ToDoリストは手書きで十分 では仕事の優先順位はどのように決めればいいのでしょうか? まずはToDoリストを作 ...

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一瞬で頭を切り替えるおすすめの自己管理術4つ

自分だけの切り替えスイッチを作ろう 疲れた時、行き詰まりを感じた時、ちょっと頭を切り替えるだけでリフレッシュできるものです。自分にとって常にベストなコンディションを保つ。 これは自分の力を発揮するために絶対に必要な条件です。 そこで、頭を切り替える自分だけの「起動スイッチ」を持っていると安心できます。悩んでいる時間が少なくなればその分時間を有効に使うこともできます。 スポンサーリンク 僕の起動スイッチ ①コーヒー 僕が気分転換をしたいなと思う時に最もお世話になっているのがコーヒーです。 特別詳しいわけでは ...

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「平常心」で仕事のストレスをスマートに解消する方法

今この瞬間を味わおう 「仕事で強いストレス感じる労働者割合がさらに増え59.5%」。 これは厚労省が平成28年に行った「労働安全衛生調査」の結果です。 参考厚労省・28年労働安全衛生調査結果 およそ6割の人が仕事で「強いストレス」を感じているそうです。 もっとも、考え方も性格もまったく違う人間が集まって仕事をしているわけです。 ストレスがあって当たり前なのかもしれません。 ただ、仕事のストレスは人によって感じ方は違います。 人間関係にしろ仕事のノルマにせよ、受け取り方ひとつでストレスを強く感じる人もいれば ...

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Amazon EchoとLS Miniで照明もテレビもスマホで簡単コントロール!!

ちょっと便利なスマート家電生活 ついに届きましたLS mini。 手頃な値段と充実した機能ということで、発売前から予約していたんです。 AmazonのEcho DotについてもたまたまAmazonタイムセールでスマートプラグ「TP-Link」とセットでとってもお買得だったので購入。 僕がLS miniでなにがやりたかったのかというと、音声によるテレビやエアコンの操作です。 ライトのON OFFはスマートプラグがあればEcho Dotだけでもできますが、赤外線で家電を動かすにはLS Mini等のデバイスが別 ...

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仕事を楽しむコツ

本当に営業に向いていないのか?あなたがいつも契約まで至らない超シンプルな理由

逆の立場だったらあなたから買いますか?

negotiation

いいから買ってよ

僕も買う側として、いろいろと商談の経験をしましたが、契約しやすい人とそうではない人がいます。
経験上、契約にいたらなかった場面で思い当たるのが

資料が多すぎる
肝心な情報が抜けている
売り込みが強い
複数人での営業
心理戦で契約にもっていこうとする
段階を踏まない

といったところです。
で、結果的に信頼関係を築くことができませんでした。

一番大きな原因は相手に売りたいということが先行してしまっているからです。

いえ、売上がほしいのはわかります。

ですがたとえば自分がお店に行った時のことを考えればそれがいかにイヤなものかわかるはずです。

お店に足を踏み入れた途端に店員が数人で近づいてきて様々なパンフレットを持ってくる。
で、「これどうですか?」って言われたら、もう引きますよね。

photoBusiness Meetings by thinkpanama

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相手が求めているもの

会社も同じなんです。
買う側として商談の場を設けるということは、少なからず買う意思があるわけです。

なので、売る側として一番重要なことは相手が何を必要としているのかを知ること。

その商品やサービスはほしい。
でも購入までいたらないのはその障壁となるものが必ずあるからです。

そのために相手の状況を徹底的にリサーチしましょう。
相手の立場になって考える想像力は欠かせません。

言い方を変えれば、こちら側が先に話をしてはいけないということです。

聞き手に回ることができなければ必要な情報を引き出すことができませんから。

でも売りたいという気持ちが強すぎるとこれができないんですよね。
はじめにバーっと説明だけして、「どうですか?」みたいな。

もうはじめにこちらの話を聞いてくれないんだなと思われた時点でその商談は失敗です。

押し売りされている、と感じるからです。

押し売り。
嫌ですねー。

それがどんなにすばらしい商品だったとしても、無理やり買わせようとされたら・・・。
いえ、その商品はほしいんですよ。

でも「あなたからは買いたくない」と思ってしまうんです。

僕たちは結局信頼できる人から買ってしまうものです。

情報が多すぎる

これも結局はとりあえず知ってもらいたいという気持ちからですが、資料を山のように持ってくる方もいます。
で、そんな大量の資料やパンフレットを前にして感じることは

余計なものまで買わされるんじゃないか

という不安です^^;;

中には数人で訪れて畳み掛けるような営業をするケースもありました。
これも同じで、勢いで買わされてしまうんじゃないかという不安が強くなります。

そう、お客さんにはいつも不安があるんです。
それに損をしたくない。

だから間違いのない商品やサービスを安心して手に入れたい。

その前提を崩すようなアクションはどのようなものもマイナスに作用します。

心理戦に持ち込まない

少しずつ説得していって強引に購入に導こうとする人もいますが、これは後味はよくありません。
一度はうまくいっても次はないです。

それに、

主導権は誰にあるのか?

って言うまでもなく買う側であり、お客さんです。

「いらないよ」って言われたらそこで終わりですからね。
ネットでも「購入する」のボタンをポチってされなければ終わりです。

「つい買っちゃった」という状況が一番気持ちがいいんですよね^^
自分がほしくて買ったんだ、と納得からです。

「買わされた」と思われたら信頼関係は築けません。

なので、あくまでも相手がほしい情報をできる限り提示するというのが王道かと。
それが信頼につながりますし。

で、「この人は信用できる人だ」と思うと、僕たちは「この人がすすめるものなら大丈夫だ」と思うようになります。

モノを売るよりもまず信頼されること。

だからこそ、焦っている人は段階を踏むことができずに売ることに走ってしまうのですが。

まとめ

商談が上手なひとって意外と淡々としてるんですよね。
乗せて上げて、なんてことはやらない。

あくまでも対等な立場を貫きます。

でもこちらが何を求めているのかそのツボはしっかりと押さえている。
トーク力とか営業スキルとかそういうのはほとんど関係ないです。

それだけ僕たちがモノを買うときの心理ってものすごくシンプルなんですよ。
ほしいものが目の前にあったらそれを買ってしまう。

それがいざ自分がモノを売る立場になると見えなくなってしまうんですね、不思議です。

お客さんが何を求めているかを知る。

コレは鉄則です。

僕が買ったおすすめのモノ

2020/1/31

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仕事を楽しむコツ

2019/11/8

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ファミリーおすすめスポット 真夏におすすめ水遊びスポット

2019/8/16

無料プールとビュッフェが超おすすめ!!絶対また行く南国ホテル

ファミリーなら絶対おすすめ南国ホテル プール付きで食事はビュッフェスタイルの宿を探していました。 じゃらんで調べると、「南国ホテル」という伊東園ホテルグループの宿がヒット。 参考南国ホテル公式HP 千葉県の白浜、南房総の最南端にあります。 伊東園グループのホテルは格安ですね この南国ホテルもそのひとつ。 正直、外観や内装など経年劣化はやむを得ない部分もありますが、メンテナンスはしっかりしてあります。 スポンサーリンク 想像以上の快適空間 Free Wi-Fi完備。ロビーはもちろん、部屋でも使えてとっても便 ...

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問題を解決するコツ

2019/7/31

30~40代でリーダーになるための最低条件とは?

人はトラブルで成長する ビジネスは問題解決の連続です。 トラブルが発生した時にその人の能力がわかるし、その対応の仕方によって成長の度合いも大きく違ってきます。 そういう意味では矢面に立って問題解決している人ほどスキルアップが早いということになります。 スポンサーリンク 目次人はトラブルで成長する実務で学ぶということパソコントラブル人間関係のトラブルプライドを捨てて、もがく問題を解決できない人たち新しいものを取り入れるスマホ決済教養を身につけるまとめ 実務で学ぶということ 売上が落ちている、パソコンが壊れた ...

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映画・ドラマ

2019/7/2

行動すれば何かが変わる!!ドラマ『流星ワゴン』を観て考えたこと

当たりまえの幸せに気づく 「流星ワゴン」は2015年の1月スタートの番組で、TBS「日曜劇場」にてリアルタイムで観ていました。 当時は忙しくて観られなかった回があったりしたのですが、最近Amazonプライムビデオで視聴できるようになっていたので、イッキ観してしまいました。 豪華キャストで臨場感が半端ない 西島秀俊さんに香川照之さん。 井川遥さん、そして吉岡秀隆さん。 演技派ぞろいの豪華キャストですね。 親子、家族の絆、生と死についてあらためて考えさせられるドラマです。 重いテーマながらほどよくコメディ要素 ...

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