行動すれば何かが変わる!!ドラマ『流星ワゴン』を観て考えたこと

当たりまえの幸せに気づく 「流星ワゴン」は2015年の1月スタートの番組で、TBS「日曜劇場」にてリアルタイムで観ていました。 当時は忙しくて観られなかった回があったりしたのですが、最近Amazonプライムビデオで視聴できるようになっていたので、イッキ観してしまいました。 豪華キャストで臨場感が半端ない 西島秀俊さんに香川照之さん。 井川遥さん、そして吉岡秀隆さん。 演技派ぞろいの豪華キャストですね。 親子、家族の絆、生と死についてあらためて考えさせられるドラマです。 重いテーマながらほどよくコメディ要素 ...

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他人のモノサシに合わせてない?自信と劣等感の心理

「苦しい」は何かが間違っているサイン 僕達が「頑張る」とか「努力する」という時、大きく分けて2つのモチベーションがあります。 ひとつは自分のモノサシによるモチベーション。 達成したい目標やゴールがあって、自分が好きだからやるというスタイル。 もうひとつは他人のモノサシによるモチベーション。 こうすべき、これがトレンド、という基準に自分を合わせていくスタイル。 僕達が苦しいと思う時、他人のモノサシで行動していることがあります。 だからどこまでやっても満足感がないし、楽しむこともできないわけです。 スポンサー ...

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ダンドリのプロになる。逆算思考+並列思考で「プロジェクト思考」を鍛えよう

ダンドリひとつで仕事は変わる 仕事ができる人はその日一日の流れがはっきりと見えています。 優先順位が明確で、次に何をやればいいのかわかっている。 だからムダなくモレもない。 その結果、誰よりも効率よく仕事が片付くわけです。 ではダンドリが良い人は具体的にどのような頭の使い方をしているのでしょうか? スポンサーリンク 目次ダンドリひとつで仕事は変わる積み上げ式と逆算式積み上げ式逆算式並列思考プロジェクト思考毎日がプロジェクト積み上げ式にメリットないのか仕事モードと家モードを切り替える笑顔で帰宅する姿をイメー ...

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スマホWi-Fi制御!!スマートLED電球でお部屋のカラーが変わる

雰囲気作りに超便利 Amazon Echoでスマート家電環境はできていたので、もう少しデバイスを増やしたいと思っていました。 Amazon EchoとLS Miniで照明もテレビもスマホで簡単コントロール!! そこで見つけたのがこの商品。 この電球、不安になるくらい軽いです。 これって普通のLED電球なんじゃないかって。 今回僕が取り付けたのは以前にAmazonで買ったIKEAのフロアランプです。 これはちょうど2年くらい使っているのですが、和紙のカバーがほどよくやわらかい光にしてくれてるので、とても気に ...

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それ優先順位が違うでしょ。仕事のストレスを激減させるタスク管理術

仕事のムダを削ぎ落とそう 仕事は優先順位が命です。 限られた時間になにをどれだけやるのか。 時短できない人は優先順位が間違っているということなんです。 そしてなぜ優先順位を間違うのかといえば、仕事を組み立てていないからです。 組み立てていなければ本当は1時間で終わるかもしれない仕事に2時間、3時間もかかってしまう。 仕事は「組み立てよう」と思わない限り”間延び"するものです。 スポンサーリンク ToDoリストは手書きで十分 では仕事の優先順位はどのように決めればいいのでしょうか? まずはToDoリストを作 ...

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一瞬で頭を切り替えるおすすめの自己管理術4つ

自分だけの切り替えスイッチを作ろう 疲れた時、行き詰まりを感じた時、ちょっと頭を切り替えるだけでリフレッシュできるものです。自分にとって常にベストなコンディションを保つ。 これは自分の力を発揮するために絶対に必要な条件です。 そこで、頭を切り替える自分だけの「起動スイッチ」を持っていると安心できます。悩んでいる時間が少なくなればその分時間を有効に使うこともできます。 スポンサーリンク 僕の起動スイッチ ①コーヒー 僕が気分転換をしたいなと思う時に最もお世話になっているのがコーヒーです。 特別詳しいわけでは ...

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スマートに仕事のストレスを解消する「平常心」を養う方法

今この瞬間を味わおう 「仕事で強いストレス感じる労働者割合がさらに増え59.5%」。 これは厚労省が平成28年に行った「労働安全衛生調査」の結果です。 参考厚労省・28年労働安全衛生調査結果 およそ6割の人が仕事で「強いストレス」を感じているそうです。 もっとも、考え方も性格もまったく違う人間が集まって仕事をしているわけです。 ストレスがあって当たり前なのかもしれません。 ただ、仕事のストレスは人によって感じ方は違います。 人間関係にしろ仕事のノルマにせよ、受け取り方ひとつでストレスを強く感じる人もいれば ...

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Amazon EchoとLS Miniで照明もテレビもスマホで簡単コントロール!!

ちょっと便利なスマート家電生活 ついに届きましたLS mini。 手頃な値段と充実した機能ということで、発売前から予約していたんです。 AmazonのEcho DotについてもたまたまAmazonタイムセールでスマートプラグ「TP-Link」とセットでとってもお買得だったので購入。 僕がLS miniでなにがやりたかったのかというと、音声によるテレビやエアコンの操作です。 ライトのON OFFはスマートプラグがあればEcho Dotだけでもできますが、赤外線で家電を動かすにはLS Mini等のデバイスが別 ...

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めんどくさがり屋のあなたが仕事でモチベーションを上げる10の方法

モチベーションは自分で上げるもの 僕はもともとめんどくさがり屋です。 めんどくさがり屋であるがゆえにモチベーションを維持しながら成長し続けるにはちょっとしたコツがいります。 それは自分にルールを課すこと。 実際には他にも自分に課しているルールがいくつかあるのですが、特に効果を感じられて継続できているものに絞って10のルールをあげてみました。 目次モチベーションは自分で上げるもの①目標は朝イチで確認する②相手の話をよく聞く③目標を小分けにする何かのせいにしない④変えられないものに執着しない⑤できる理由だけを ...

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幸福感だけじゃダメ。アドラー心理学に学ぶ今日から幸せになる方法

あなたはすでに幸せだ 「幸福感」は消えてしまう 仕事で成功すれば収入が増えます。 たくさんお金があれば好きな物が買えるし、心配せずに美味しいものをたくさん食べることもできます。 気軽に旅行だって行けますよね。 でもそれはあくまでも一時的なものです。 時間が経てば次第に薄れていくものであり、幸福そのものというよりは「幸福感」です。 これに対して「幸福である」ということは、何か特別な努力をして手に入れるものではありません。 今この瞬間が幸せだと感じられることです。 では今幸福であると感じるためにはどうすればい ...

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仕事を楽しむコツ

デキる人は活用しているAIDMA(アイドマ)とAISAS(アイサス)があなたのビジネスを変える

黙っていてもモノは売れない

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AIDMAってなに?

実際のAIDMAの法則では、まず商品に注意(Attention)を引かれ、商品に興味(Interest)を持ちます。その結果、商品が欲しくて(Desire)たまらなくなり、商品を記憶し(Memory)、最後に購入(Action)するという購買心理の流れだとされています。
山下貴史『あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由』

AIDMAとはこれらの英語の頭文字をとってついた名前ですね。

読むと、「なるほど」と思いますが、これはあくまでも僕たちが買物をする時の心理的なプロセスです。

問題はこの心理プロセスを使ってどのようにして購入まで導くかということになります。

「お、何だコレ」と思って手にとってみたらそれほどではなかった。
ほしくて買おうと思ったんだけど、どこで買えばいいかわからない。

そんな理由で結果的に「買わない」という選択をしている潜在的なお客さんはたくさんいます。

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知ってもらわないと話にならない

一番難しいのはやはり、はじめの「注意(Attention)」です。

知ってもらえなければどんなに良い商品やサービスも使ってもらうことはできません。

テレビCMで紹介された商品が爆発的に売れるのはそういうことです。
ただ、たとえばテレビCMは関東の主要なチャンネルでは時間帯にもよりますが15秒のCMでも1本で何十万にもなるようです。
・・・うーん、普通の会社ではまずムリですね^^;

でも逆に言えば、それだけ自信がある商品だからこそ、年間数千万というお金をかけたとしても十分元が取れる試算があるんでしょうけど。

一般的には広告宣伝費にそれほどお金をかけることはできないでしょう。

商品に興味を持ってもらうために広告をうったり、ホームページにのせたり、無料サンプルを提供したりします。

「ご当地キャラ」を作るのもそうですよね。

今は自社アプリを作ってその通知機能を使うことでお客さんに新商品やイベントの案内をするサービスもあるみたいです。

僕たちは無料だったらちょっと使ってみようかな、と思うものです。
無料のメルマガとかもそうですね。
でもその先にはちゃんと商品を買ってもらうための導線が用意されています。

結局、モノを売るには知ってもらわなければいけないし、そのモノ自体も質の高いものでなければならないんです。

認知されても質が悪ければ返って自分の会社の印象を悪くすることになります。
また、せっかく質の高いものを作っていても、それを誰も知らなければ買ってもらえない。

両方セットでなければ売れないんです。

ブログの記事を書いていても思うことです。
ただ思いつきを書くだけでは誰も読んでくれません。

また、自分の頭で考えてしっかり作ったつもりでも、タイトルに魅力がなければクリックしてもらえません。

記事を読んでもらうということと、商品を売るということは心理的なプロセスとしては同じなんですね。

ここで「検索」というものがキーワードになってきます。

ついでにAISASってなに?

AISAS(アイサス)はAIDMAの中身がちょっと変わったものです。
どこが変わったかというと、

「Desire(欲求)」→「Search(検索)」
「 Memory(記憶)」→「Sheare(共有)」

となっています。

ネット通販では、興味がある商品についてはその場で検索し、在庫さえあればその場で購入まで一気に進むことができますから。

そして手に入れたモノもSNSやブログですぐに共有することができます。
これもまた僕たちの購買心理のひとつです。

ネット通販の場合は、いかにシェアしてもらうかということがネックとなります。
ネット上では

シェアされれば認知度が上がります。

認知度があがるということはAIDMA同様、もっとも大事な入り口ですからね。

シェアされるサイクルができてしまうと、それは加速度的にこのAISASのプロセスが繰り返されていくということです。

たとえば僕はよくAmazonを利用しますが、同じような商品であっても、まったくシェアされず、レビューもないような商品はどうしても敬遠してしまいます。

それくらいシェアされるかどうかということは売上に影響を与えるということですね。

まとめ

僕たちは買物をするとき、自分がどんなプロセスで購入に至っているかわかっています。
でも売る側になったとたんにそれを忘れちゃうんですね。

それは売上を優先させてしまうからです。
売上はもちろん大事ですが、お客さんに買ってもらう仕組みがなければどれだけ頑張っても売れません。

熱意とか根性論だけで買ってもらえるほど甘くないんです。
だって押し売りほどイヤなものはありませんからね--;

逆に言えば、どのような方法であれ、お客さんを動かすことができればそのマーケティングは成功ということです。

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