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仕事を楽しむコツ

営業の目的を忘れてませんか?商品の価値を下げてしまう3つの原因

2015/11/19    ,

売り込むほど売れない理由 ただ準備すればいいのか? 先日、会社で新しいソフトとシステムを導入するにあたり商談をするということで、同席することになりました。 この営業担当者はとてもまじめで資料もきっちり ...

仕事を楽しむコツ

モチベーションアップもアップする行動経済学の基本を学ぶ

人は感情で動く 理想の目標から逆算する 与えられた仕事をこなすだけの毎日ではどうしても「積み上げ式」になります。 積み上げ式というのは目の前の仕事をとりあえずひとつずつ片付けていくというスタイルです。 ...

仕事を楽しむコツ

断られてなんぼ。しつこいセールスが失敗する理由

2015/08/09    

いらないものはいらない 売る側の勘違い どんな商品でも徹底的に売り込めば誰にでも売れると思っている人がいます。 セールスの電話なんかでもそうですが、断ってもしつこく電話してくる人は「もったいないなぁ」 ...

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